در این نوشتار ضمن تعریف بازاریابی آنلاین یا بازاریابی اینترنتی و تفاوت آن با دیجیتال مارکتینگ، 8 استراتژی برتر در بازاریابی اینترنتی با بالاترین CTR و نرخ تبدیل(conversion rate) را را بیان میکنیم.
بازاریابی اینترنتی یا بازاریابی آنلاین چیست؟
قبل از بیان نکات استراتژیک در بازاریابی آنلاین خوب است، تعریف آن را دقیقتر بررسی کنیم. بازاریابی آنلاین یا بازاریابی اینترنتی به هر ابزار، استراتژی و روشی گفته میشود که باعث معرفی بیشتر نام کسب‌وکار و برند در فضای آنلاین شود. نکته اصلی در بازاریابی آنلاین استفاده از ابزارهای اینترنتی برای معرفی کسب‌وکار و محصولات به مشتریان بالقوه و ترغیب آنها به خرید محصولات است.
بازاریابی اینترنتی 7 زیر شاخه اصلی زیر را شامل می شود:
تفاوت آنلاین یا اینترنت مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ
دیجیتال مارکتینگ به معنی استفاده از ابزارها و پلتفرم‌های دیجیتال(آنلاین و آفلاین) برای تهیه و انتقال پیام بازاریابی است. به بیان دیگر در دیجیتال مارکتینگ شما خود ملزم به استفاده از اینترنت نمی‌کنید. بنابراین دیجیتال مارکتینگ واژه کلی‌تری است و بازاریابی اینترنتی زیرشاخه ای از دیجیتال مارکتینگ محسوب میشود.
تبلیغ در فضای وب‌سایت‌های معتبر ایرانی در مدیااد
مدیااد، به شما کمک میکند تا کمپین‌های تبلیغاتی کسب‌وکار خود را در معتبرترین وب‌سایت‌های ایرانی اجرا کنید و برند خود را در مقابل چشم مخاطبان هدفتان قرار دهید.
مثلا اگر از نرم‌افزارهایی برای بازاریابی استفاده میکنید، اگر در استفاده از آن نیازی به اینترنت نداشته باشیم فعالیت ما جزئی از دیجیتال مارکتینگ است ولی بازاریابی آنلاین یا اینترنتی محسوب نمیشود.
در فضای رقابتی امروز مهم‌ترین چیز برای بالا بردن نرخ CTR و نرخ تعامل مشتریان خلاقیت در استراتژی‌های بازاریابی است. اگر ایده‌ای خلاقانه را در یک کانال بازاریابی اجرا کردید و بازخورد خوبی دریافت کردید. میتوانید همان ایده را با شیوه‌های متناسب با هر کانال بازاریابی اینترنتی دیگر پیاده‌سازی کنید. ایده‌هایی که بازخورد مثبت دارند را دست کم نگیرید. در ادامه در یک اینفوگرافیک 8 مورد از بهترین ایده‌هایی که نتایج خوبی داشته است، را بررسی میکنیم.
8 استراتژی برتر برای بازاریابی اینترنتی
استراتژی خوب در مقابل استراتژی ناموفق
از بین کل کمپین های اجرایی 1 تا 3 درصد این استراتژی هارا به کار گرفته اند و این ها 70 درصد ارزش ایجاد کرده است.
اگر قصد یک رقابت واقعی در سئو دارید باید نرخ کلیک (CTR) و بقیه شاخص‌های تعامل مشتری را بهبود دهید.
نکات زیر در این زمینه مهم است:
مطالبی که قبلا منتشر شده‌اند و CTR آنها به اندازه میانگین CTR و یا زیر میانگین است، را پیدا کنید.
برای تغییر و انتخاب عنوان مطلب بیشتر فکر کنید و عنوانی مرتبط ولی جذابتر جایگزین کنید. این عنوان را میتوانید با ایده گرفتن از CTR هایی که جذابیت بالایی دارند، انتخاب کنید.
افزایش CTR برای هر لینک از سایت باعث بالاتر قرار گرفتن آن صفحه در رتبه بندی در گوگل میشود و در بهبود سئو سایت موثر است.
2-افزایش نرخ کلیک در تبلیغات
نرخ کلیک (CTR) در تبلیغات بسیار مهم‌تر از نرخ کلیک در سئو است. تبلیغات با تعامل بیشتر مخاطبین در گوگل ادوردز، فیسبوک، توییتر و اکثر پلتفرم‌های تبلیغاتی با هزینه CPC کمتر در جایگاه بهتر قرار می‌گیرند.
توجه به CTR در ادامه باعث افزایش نرخ تبدیل نیز میشود.
3- نگاهی تازه به بهینه سازی نرخ تبدیل
انجام تست A/B برای افزایش نرخ تبدیل و جذب لید راهکار خوبی است. ولی نکته مهمی که همیشه از آن غافل هستیم، کیفیت لیدهاست. هیچ کدام از ما نمی‌خواهیم تعداد لید بالا ولی کم‌کیفیت داشته‌باشیم. خیلی از افرادی که جذب خبرنامه‌ها میشوند و یا در سایت عضو میشوند، هیچ‌گاه خریدی انجام نمی‌دهند و بعد از مدتی عضویت خود را لغو میکنند. بنابراین توجه به کیفیت لید مسئله امروز در بهینه‌سازی نرخ تبدیل مشتری است.
بعضی روش‌های تهاجمی در CRO تعداد لیدها را افزایش می‌دهند. ولی میانگین کیفیت را کاهش می‌دهند.
برای برطرف کردن نیاز مخاطب، سعی کنید پیشنهادات متفاوتی داشته باشید. نیازها را بشناسید و محصولات جدیدی به بازار معرفی کنید.
آشنایی با برند بر نرخ تبدیل بسیار تاثیرگذار است. بنابراین استفاده از ریمارکتینگ گزینه مناسبی برای بالا بردن نرخ تبدیل به مشتری است.
4- هوشمندی در بازاریابی و تبلیغات
با افزایش رقابت در بازاریابی محتوا، به تدریج کاربران به محتوای منتشر شده کمتر توجه میکنند.
با استراتژی تبلیغات هوشمند میتوانید محتوای منتشر شده بر روی سایت خود را با هزینه کم به مخاطبین باکیفیت برسانید.
استفاده از ریتارگتینگ توجه و تعامل مخاطب را 2 تا 3 برابر افزایش میدهد.
در ریتارگتینگ میتوانید با استفاده از کوکی‌ها و ثبت ویژگی‌های رفتاری و علایق مخاطبین، تبلیغات را به مخاطبین علاقمند نمایش دهید.
5- دسته‌بندی بازدیدکنندگان برای تبلیغات ریتارگتینگ
برای تبلیغات ریتارگتینگ موثرتر، گروه‌های مختلفی بر روی لیست بازدیدکنندگان ایجاد کنید.
تعیین گروه‌های مخاطبین بر اساس ویژگی‌های رفتاری آنها، باعث جذب مخاطبین باکیفیت میشود.
مدیریت صحیح دسته‌بندی‌های بازدیدکنندگان باعث افزایش ROI در تبلیغات میشود و با جذب مخاطبین آشنا با برند، نرخ تبدیل به مشتری هم افزایش خواهد داشت.
6- استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای افزایش ترافیک
با انتشار محتوا در شبکه‌های اجتماعی بدون هزینه، ترافیک سایت خود را افزایش دهید.
بین شبکه‌های اجتماعی در ایران بیشترین فعالیت و تعامل با مخاطب را در اینستاگرام و لینکدین داشته باشید.
می توانید از تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و همچنین تبلیغات ریمارکتینگ آنها هم استفاده کنید.
با استفاده از سرویس preferred audience targeting در فیسبوک میتوانید بدون هزینه برای تبلیغات پست‌های منتشر شده را به گروه‌های خاص مخاطبین براساس علاقه، سن و جنسیت و … نمایش دهید.
انتشار محتوای ویدئویی، در افزایش تعامل مخاطبین با پست‌ها بسیار تاثیرگذار است.
7-استراتژی های هوشمندانه مارکتینگ در تبلیغات رقابتی
با استفاده از تبلیغات در یوتیوب این امکان وجود دارد که تبلیغات خود را در ابتدای ویدئوی مربوط به شرکت رقیب قرار دهید که کاربرانی که در آن صنعت، شما را کمتر و رقیب را بیشتر می‌شناسند با محصولات شما هم آشنا شوند. البته تبلیغات یوتیوب در ایران چندان متداول نیست. ولی این ایده ای است که احتمالا در آینده در سرویس‌های پخش ویدئوی ایرانی نیز اجرا خواهد شد.
با تبلیغات بر اساس کلمات کلیدی عمومی کسب‌وکار میتوانید مشتریان رقیب را نیز با برند خود آشنا کنید.
آیا واقعا کسی که تک عبارت سئو را سرچ کرده کاربر مورد نظر من است؟
در عوض وقتی کسی عبارت “آموزش تحقیقات کلمات کلیدی” را جستجو میکند ، کاملا فرد مورد دلخواه ما برای مطالعه این مقاله است.
وقتی که قصد انجام پروژه سئو سایت خود یا دیگران را دارید همیشه باید این نکته مهم را در نظر بگیرید که قصد دارید چه کسی را سمت سایت خود جذب میکنید.
این موضوع به سئو محدود نمیشود.
وقتی که قصد راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی را هم دارید باید از اول به این فکر کنید که قصد دارید چه کسی را به سمت سایت خود هدایت کنید.
پس همانطور که شروع یک کسب وکار بدون تعیین جامعه هدف فقط اتلاف هزینه و زمان است ، شروع عملیات سئو هم بدون در نظر گرفتن کاربر و تحقیق کلمات کلیدی هدر رفت هزینه و زمان خواهد بود.
10 ابزار تحقیق کلمات کلیدی رایگان و پولی
برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی میتوان از ابزارها استفاده کرد
هرچند در بخش بعد من به شما روشی را معرفی میکنم که در آکادمی فرین از آن استفاده میکنیم و بدون هیچ ابزاری و 100? رایگان است.
به هر حال استفاده از ابزارها برای سریعتر شدن کار میتواند خیلی مفید باشد.
در اینجا لیست 10 ابزار را به شما معرفی میکنم:
سرچ گوگل! (توضیح مفصل در بخش “بهترین ابزار تحقیق کلمات کلیدی” داده خواهد شد)
سرچ کنسول گوگل (آموزش کاملا کاربردی در ادامه همین محتوا)
استفاده از ابزار سرچ کنسول گوگل برای سایت های مبتدی مناسب نیست. اما اگر سایتی دارید که ماه هاست فعالیت میکند میتوانید با مراجعه به بخش performance ببینید چه عبارت هایی بیشترین کلیک و بیشتری impression را دارد. عبارت هایی که ایمپرشن بالا و کلیک پایین دارند ، مناسب برای تولید یا بروزرسانی محتوا و به صورت کلی موارد مربوط به سئو محتوا هستند.
در مورد این روش تحقیق کلمات کلیدی حدود 1 ساعت در دوره جامع سئو صحبت کرده و تمرین میکنیم چرا که برای سایت هایی که تازه کار نیستند ، این روش یکی از بهترین روش هاست.
کار با این ابزار بسیار ساده است… درآمد به ازای جستجوی کلمه کلیدی فقط روی لینک بالا کلیک کنید و وارد سایت kwfinder شوید. سپس مانند شکل زیر کلمه کلیدی را در کادر مشخص شده وارد کنید و زبان پرشین را انتخاب کنید:
با کلیک روی دکمه سبز رنگ (Find keywords) لیست عبارات کلیدی مرتبط با کلمه ای که وارد کردید به شما نمایش داده میشود
این ابزار در نسخه رایگان اطلاعات خیلی کاملی در اختیار شما قرار میدهد. در مقایسه با ابزارهای دیگر ، وبسایت keywordtool.io اطلاعات خیلی بهتر و دقیقتری را در اختیار شما قرار میدهد. فقط باید وارد وبسایت شده و عبارت کلیدی خود را وارد کنید و زبان را هم فارسی انتخاب کنید: با کلیک روی دکمه نارنجی رنگ ذره بین صفحه ای مشابه صفحه زیر میبینید: عبارت هایی که در این صفحه میبنید ، عبارات مرتبط با کلمه وارد شده در کادر سایت keywordtool هستند و میتوانید تولید و سئو محتوا روی این عبارت ها را شروع کنید.
تنها ابزاری که با دقت بالا میتواند تعداد دفعات سرچ یک عبارت را در ماه نشان دهد ابزار keywordplanner است. البته که برای دیدن تعداد دفعات دقیق نیاز دارید که یک کمپین ادرودز لانچ کرده باشید. در ادامه با ورود به سایت از لینک بالا ، یک راست وارد بخش زیر میشوید و باید روی Find new keywords کلیک کنید:
در ادامه در کادر مشخص شده کلمات اولیه را وارد میکنید و اینتر را میزنید: با کلیک روی دکمه آبی GET STARTED عبارات جدید را به شکل زیر میبینید:
همانطور که میبینید ، در اکانت شخصی من که مدت هاست شارژ نشده ، تعداد بارهای سرچ ماهیانه هر عبارت به صورت غیر دقیق نشان داده میشود. در ستون اول هم که با فلش بالای آن مشخص شده است ، عبارات مرتبط به شما نشان داده میشود.
سرچ گوگل!
استفاده از Suggestion ها و Related Search های گوگل یکی از کاربردی ترین و ساده ترین و دقیق ترین و بهترین ابزارها برای تحقیق کلمات کلیدی است. اگر این عبارات را در کنار آنالیز رقبا به کار ببریم از هر ابزار دیگری دقیقتر خواهد شد.
یک سوال مهم که اگر جواب آنرا به درستی ندانید ، قطعا به مشکل میخورید…
بعد از انجام قدم های بالا ، شما یک جعبه مهمات کامل دارید…
آیا بلدید مهمات را داخل اسلحه خود به شکل درست بارگذاری کنید؟
ایا استفاده از اسلحه را بلد هستید؟
در مطلب آموزش سئو محتوا به شکل جامع و کامل به آموزش قدم به قدم سئو محتوا پرداختیم و در آنجا گفتیم که برای نوشتن یک محتوای بهینه شده برای گوگل ، باید اول از همه تحقیق کلمات کلیدی انجام شود.
حالا شماتحقیقات کلمات کلیدی را انجام داده اید و شدیدا توصیه میکنم آموزش سئو محتوا را مطالعه کنید.
به هر حال قبل از رفتن به سئو محتوا باید با یک موضوع خیلی خیلی خیلی مهم (بله ، همین قدر مهم) آشنا شوید…
2 نکته مهم استفاده از کیوردها در سئو مطالب سایت:
نباید دو صفحه از سایت شما برای یک عبارت کلیدی سئو شده باشند
نباید یک صفحه شما برای دو عبارت مختلف و متفاوت سئو شده باشد
توضیح گزینه اول سخت نیست.
اگر من این صفحه را برای عبارت “تحقیقات کلمات کلیدی” سئو میکنم ، نباید باقی صفحات مقالاتم را برای این عبارت سئو کنم.
اما توضیح گزینه 2 مقداری جزئیات دارد…
پس قبل از اینکه باقی موارد را ذکر کنیم ، اجازه بدید این دو مورد را کامل و جامع بررسی کنیم:
فرض کنید من دوست دارم تمام افرادی که در مورد “دیوید بکهام” سرچ میکنند را به سمت سایت خود جذب کنم.
به عبارت دیگر ، سایت خودم را برای تمام عبارات کلیدی این حوزه سئو کنم.
اولین قدم چیست؟
مشخصا “تحقیقات کلمات کلیدی”…
در این تحقیقات کلمات کلیدی به دو عبارت “قد دیوید بکهام” و “عکس عروسی دیوید بکهام و ویکتوریا” بر میخورید.
خوب ، حالا شما باید چه کار کنید؟
باید هر دو عبارت را در یک محتوا به کار ببرید؟!
مطمئنا خیر…
شما باید بررسی کنید و ببینید وقتی کسی هر عبارت را سرچ میکند دنبال چه محتوای میگردد.
وقتی کسی قد دیوید بکهام را سرچ میکند باید با یک محتوا مقایسه قد بکهام با بازیکنان دیگر ، یا یک معرفی نامه کامل دیوید بکهام که شامل تمام مشخصات از جمله قد بکهام است مواجه شود.
اما وقتی کسی به دنبال عکس عروسی بکهام میگردد ، باید با یک محتوای کامل و جامع شامل عکس و ویدیو و حاشیه های عروسی بکهام مواجه شود.
چه زمانی باید چند عبارت را در یک محتوا به کار ببریم؟
حالا من عبارت قد دیوید بکهام را سرچ میکنم و با عبارت زیر مواجه میشوم:
همانطور که میبینید ، عبارت های بیشتری در مورد زندگی شخصی بکهام دیده میشود.
و اگر نتایج سرچ را هم نگاه کنید ، مطالبی حول بیوگرافی دیوید بکهام رتبه گرفته اند.
خووب حالا باید چه کاری انجام بدیم؟
شما باید لیست کلمات کلیدی خود را تقسیم بندی کنید:
کلماتی که حول یک موضوعیت یا کانسپت خاص هستند
کلماتی که حول یک موضوعیت نیستند و به موضوعات متفاوتی اشاره میکنند
برای مثال بالا ، قد و وزن و سن بکهام + سن و مشخصات ظاهری باقی اعضا خانواده میتواند در یک محتوا باشد
اما تصاویر عروسی دیدیو بکهام نمیتواند در محتوای مرتبط با قد و وزن قرار بگیرد
بعد از یک تقسیم بندی درست ، حالا باید به سراغ آموزش سئو محتوا رفته و از کلمات کلیدی به بهترین شکل استفاده کنید.
رتبه کلمات کلیدی در گوگل : بررسی رتبه سایت در کلمات کلیدی
حالا که یک لیست کامل از کلمات کلیدی دارید و بر اساس آن کلمات کلیدی خود را سئو کرده اید ، یک سوال مهم…
